Giáo Trình Lập Kế Hoạch Kinh Doanh

MỤC TIÊU CHƯƠNG 1Trình bày được quan niệm về kế hoạch kinh doanhNêu ra được công dụng của việc lập chiến lược kinh doanhLiệt kê được các đối tượng đọc bảng kế hoạch kinh doanhTrình bày được các bước lập kế hoạch kinh doanhMô tả được cấu trúc bảng kế hoạch sale


Bạn đang xem: Giáo trình lập kế hoạch kinh doanh

*
*

Xem thêm: "Tranh Thêu Chữ Thập" Giá Tốt Tháng 10, 2021, Chọn Tranh Thêu Chữ Thập Phong Thủy Theo Tuổi

Bạn đang xem trước trăng tròn trang tài liệu Bài giảng lập mưu hoạch marketing - Chương 1: Tổng quan về lập chiến lược kinh doanh, để xem tài liệu hoàn hảo bạn click vào nút tải về ở trên
ou.edu.vnMỤC TIÊU CHƯƠNG 1Trình bày được định nghĩa về planer kinh doanhNêu ra được lợi ích của bài toán lập planer kinh doanhLiệt kê được các đối tượng người sử dụng đọc bảng chiến lược kinh doanhTrình bày được quá trình lập planer kinh doanhMô tả được kết cấu bảng planer kinh doanhNỘI DUNG CHƯƠNG 1Khái niệm về planer kinh doanhLợi ích của vấn đề lập kế hoạch kinh doanhĐối tượng gọi bảng chiến lược kinh doanhCác bước lập chiến lược kinh doanhCấu trúc bảng kế hoạch kinh doanhĐánh giá chỉ tính khả thi chiến lược kinh doanhKẾ HOẠCH marketing LÀ GÌ?Kế hoạch kinh doanh là một văn bạn dạng chỉ rõ các phương châm ngắn hạn cùng dài hạn (nhiều rộng 1 năm), các chiến lược với nguồn lực cần thiết để đã có được các kim chỉ nam đó trong khoản thời gian xác định.KẾ HOẠCH kinh doanh LÀ GÌ?Kế hoạch sale là một bản tóm tắt các phương thức mà công ty doanh nghiệp hay nhà thống trị hoạch định, tổ chức thực hiện các hoạt động cần thiết để doanh nghiệp giành được sự thành công.– ỘT KẾ HOẠCH kinh doanh TỐT CẦN PHẢIĐưa ra được triết lý kinh doanh duy nhất quánKể một câu chuyện mạch lạc, đồng nhất và liền mạch về người tiêu dùng mục tiêu;Xác định ví dụ thị trường, viễn tượng thị trường, khách hàng, nhà hỗ trợ & địch thủ cạnh tranh;Chứa đựng những giả định hoạch định kinh doanh và đa số dự báo xứng đáng tin cậy;MỘT KẾ HOẠCH sale TỐT CẦN PHẢIMô tả công ty lớn sẽ đạt được điểm mạnh cạnh tranh bền vững như thay nào;Nhận dạng cùng phân tích những rủi ro tiềm ẩnDự báo được nguồn nhân lực triển khai nó;Xác định nhu cầu vốn cho hoạt động kinh doanh.THE PLAN MAY BE NOTHING,PLANNING IS EVERYTHINGTẠI SAO CẦN PHẢI THIẾT LẬP KHKDKế hoạch tởm doanh giỏi và ví dụ giúp tăng lòng niềm nở và khẳng định từ nhân viênNâng cao tin tưởng vào doanh nghiệp và lãnh đạoDễ dàng thu hút nguồn vốn đầu tưTẠI SAO CẦN PHẢI THIẾT LẬP KHKDTránh sai trái và nhận thấy các thời cơ tiềm ẩn. Sử dụng cực tốt nguồn lực và tài năng tiềm tàng. Thừa nhận rõ và đào thải điểm yếu ớt của tổ chức. Chuẩn bị cho doanh nghiệp trước bất kỳ sự thay đổi nào và hoàn toàn có thể điều chỉnh kịp thời.TẠI SAO CẦN PHẢI THIẾT LẬP KHKDQuá trình hoạch định giúp nhà thống trị hiểu rõ ràng hơn:Họ phải giành được cái gì?Họ đề xuất nguồn lực gì để hoàn thành mục tiêu đề ra?Họ rất có thể thực hiện điều họ muốn như gắng nào?Khi nào họ có thể thực hiện?AI ĐỌC BẢNG KHKD ???Nhà quản lí lý– planer có đồng điệu với chiến lược kinh doanh?– Có cân xứng với năng lượng của doanh nghiệp?– nguyên tố nào ảnh hưởng đến tác dụng tài chính?– kế hoạch có hỗ trợ cho việc củng chũm thương hiệu?– Kế hoạch có được sử dụng nhằm tìm nguồn tài trợ?– Ảnh hưởng trọn của việc triển khai kế hoạch mang đến các nghành nghề dịch vụ khác của doanh nghiệp? – cơ hội mới buộc phải theo đuổi?AI ĐỌC BẢNG KHKD ???Người góp vốn– Lợi thế tuyên chiến đối đầu và cạnh tranh bền vững?– các khoản thu nhập kỳ vọng?– Kế hoạch đã đạt được tài trợ vốn đầy đủ? xui xẻo ro?– Triển vọng? Trả cổ tức?– các khoản thu nhập kỳ vọng trong trường vừa lòng được tài trợ hoàn toàn?AI ĐỌC BẢNG KHKD ???Ngân mặt hàng & những chủ nợ– yêu cầu vốn, các nguồn tài trợ với sự bình an của vốn?– dòng tài chính được tạo ra có đầy đủ trả lãi và vốn gốc?– những tài sản vật chất & gia tài thế chấpPHÂN LOẠI KHKDKế hoạch ghê doanh đơn giản và dễ dàng – kế hoạch đưa ra tiếtKế hoạch chiến lược, kế hoạch chức năng và kế hoạch hành động Loại, chiều dài, và nội dung của kế hoạch kinh doanh sẽ dựa vào vào:Quyết định, mục tiêu kinh doanhCác vận động mà kế hoạch được thiết kế theo phong cách Ai là người đọc phiên bản kế hoạch.YẾU TỐ THÀNH CÔNG vào KDÝ tưởng marketing tốtCơ hội kinh doanhMức độ cải tiến và phát triển của ngành tởm doanhĐịnh vị kế hoạch rõ ràngKhả năng quản lí lýĐông viên nhân viênKiểm rà soát tài chínhKhả năng thích hợp nghi sự cố đổiGiá trị và trung thực --> văn hóa truyền thống tổ chứcÝ tưởng khiếp doanhSản phẩm mớiCải tiến thành phầm hiện có tốt hơnThị trường mớiKênh phân phối mớiTăng hòa nhập môi trườngCÁC THÀNH PHẦN vào BẢNG KẾ HOẠCH KDPHÂN TÍCH -MÔ TẢHOẠCH ĐỊNH – LÊN KẾ HOẠCHLƯỢNG HÓA – ĐÁNH GIÁMô tả công ty & Sản phẩmPhân tích tình trạng KDMô tả thị trường KDMục tiêu và chiến lược kinh doanhKế hoạch nhân sựKế hoạch hoạt động sản xuấtKế hoạch marketingPhân tích không may roKế hoạch tài chínhTổng hợp nhu yếu nguồn lựcPhân tích ĐTCTPhân tích SWOT1. GIỚI THIỆU CÔNG TYTên công ty Địa điểm vận động - tin tức liên hệLãnh đạo công tyLoại hình khiếp doanhQuy mô công tyMục tiêu và triển vọng của DN2. MÔ TẢ SẢN PHẨM – DỊCH VỤ CỦA DN3. PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH gớm DOANHSản phẩm gồm tính thời vụCác yếu ớt tố tác động đến chu kỳ tiêu thụ sản phẩmMô tả sự tác động của thừa khứ (nếu có)Kiểm soát vắt nào vào tương lai3. PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH tởm DOANHPHÂN TÍCH TÌNH HÌNH gớm DOANHPHÂN TÍCH TÌNH HÌNH khiếp DOANHNgàyCửa hàngMãMàuSize Đơn giá tách khấuĐơn giá DiscountSL Thành chi phí Tồn khoGhi chú1DIAMOND - SKECHERS10248LDMLT21,39050% 695 1 695 1Girls1DIAMOND - SKECHERS22027NAVY71,89050% 945 1 945 2Active Women1DIAMOND - SKECHERS22036NAT81,89050% 945 1 945 2Active Women1DIAMOND - SKECHERS22115GRY61,99010% 1,791 1 1,791 2Active Women1DIAMOND - SKECHERS22123CCOR72,090 2,090 1 2,090 2Active Women1NOWZONE13506LMHP92,590 2,590 1 2,590 1Girls1NOWZONE22244BKW5.51,890 1,890 1 1,890 2Active Women1VINCOM-HCM80571LGUPR12 1,290 1,290 -1 (1,290)8Girls1VINCOM-HCM12474BKW8 2,490 một nửa 1,245 1 1,245 1Girls1VINCOM-HCM13514LIME6 2,090 2,090 1 2,090 1GirlsNGÀYSISMixed Concept Store Mixed Concept Store SISDIAMONDNOWZONEVINCOMPARKSON HVSHOESSOCKSSHOESSOCKSSHOESSOCKSSHOESSOCKSSLD/THUSLD/THUSLD/THUSLD/THUSLD/THUSLD/THUSLD/THUSLD/THU01 5 6,966 1 99 2 4,480 4 7,015 3 6,870 02 9 14,775 1 2,890 5 7,960 4 7,360 2 198 03 5 7,611 4 5,125 5 7,413 2 2,635 STTCửa hàngDoanh thuSố billTrung bình bill/ngàySố tiền/billDthu cửa ngõ hàng/ngày ThựcThựcMục tiêuSo sánhThựcMục tiêuSo sánhThựcMục tiêuSo sánh1Store 45 Huynh Thuc Khang 58,927,273 731 1,271 -42.50% 91.38 159.48 -42.70% 80,612 134,686 -40.15% 7,365,909 2Store 61 Van Mieu 136,655,455 666 785 -15.12% 83.25 98.42 -15.41% 205,188 194,897 5.28% 17,081,932 3Store 48 Tran Duy Hung 78,383,636 745 1,318 -43.48% 93.13 165.35 -43.68% 105,213 129,938 -19.03% 9,797,955 4Store 79 Tran dang Ninh 62,271,818 833 791 5.28% 104.13 99.22 4.94% 74,756 122,092 -38.77% 7,783,977 BÁO CÁO lợi nhuận CHƯƠNG TRÌNHNămDoanh thu 20-25/7Doanh thu 26-31/7Trung bình doanh thu 20-25/7Trung bình doanh thu 26-31/7Chênh lệch %2013 693,358 949,177 115,560 158,196 37%2012 614,941 657,912 102,490 109,652 7%BÁO CÁO SỐ LƯỢNG HÓA ĐƠN ÁP DỤNG DISCOUNT Discount 10%Discount 20%Friday26-Jul1910Saturday27-Jul3729Sunday28-Jul5640Monday29-Jul2418Tuesday30-Jul1621Wednesday31-Jul3324BIỂU ĐỒ THỂ HIỆN lợi nhuận CÁC CHƯƠNG TRÌNH MARKETINGPho 39k (Media 2k)Bun 29k (Media 25k)Bun28k (Media 25k)Pho 39k (Media 25k) SO SANH lợi nhuận THEO TUNG VÙNG/THỊ TRƯỜNG/KÊNH BÁN HÀNGXu hướng doanh thu cửa hàng/ngàyXu phía số bill/ngày và doanh thu/billBun 28k Bun 29kPho 39kQUI LUẬT 80/204. PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNGPHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG KEM ĐÁNH RĂNG VIỆT NAM4. PHÂN TÍCH KHÁCH HÀNG Thị trường phương châm phải:Đặc điểm thị phần mục tiêuMÔ TẢ SẢN PHẨM – DỊCH VỤ CỦA DNPHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊUPHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊUKhách hàng dấn thức về SP-DV của DN như thế nàoBạn muốn quý khách hàng nhận thức về SP-DV với DN của doanh nghiệp như thế nào?Ai là trung tâm ảnh hưởng chính mang lại SP-DV của DN? các bạn từng tiếp cận với bọn họ chưa?Bạn ý định tiếp cận họ ra sao trong tương lai?4. PHÂN TÍCH ĐỐI THỦ CẠNH TRANHĐỐI THỦ CẠNH TRANHTHỊ PHẦNXU HƯỚNG TĂNG/GIẢMLÝ DOHonda 54%Tăng 2% Suzuki22%Không đổiSYM 18% Giảm 5%PHÂN TÍCH ĐỐI THỦ CẠNH TRANHVỊ THẾ CẠNH TRANHĐỊNH VỊ SẢN PHẨM THEO PHÂN KHÚCChiến lượcCủa bạnCủa đối thủChiến lược thành phầm Chiến lược giá chiến lược phân phối chiến lược chiêu thị 5. Phân tích SWOTBÊN TRONGBÊN NGOÀIBÊN TRONGBÊN NGOÀI6. MỤC TIÊU VÀ CHIẾN LƯỢC KDĐẶT MỤC TIÊU CỦA CÔNG TYĐẶT MỤC TIÊU CỦA CÔNG TYMục tiêu lợi nhuận và thị phầnSản phẩm/dịch vụ # 110% trên thị phần ASản phẩm/dịch vụ # 28% trên thị trường BSản phẩm/dịch vụ # 312% trên thị phần CPHÂN BỔ TÀI NGUYÊN đến TỪNG SBUPhương pháp của Boston Consulting Group (ma trận BCG)NGÔI SAO (STAR)DẤU HỎI (QUESTION MARK)BÒ SỮA (CASH COW)CON CHÓ (DOG)Thị phần tương đối0%X%0%Y %Tốc độ tăng trưởng của thị trường45123678NHỮNG CHIẾN LƯỢC sale CHỦ YẾUCHIẾN LƯỢC TĂNG TRƯỞNG CHIỀU SÂUSản phẩm hiện cóSản phẩm mớiThị trường hiện tại có1.Chiến lược đột nhập thị trường3.Chiến lược cải tiến và phát triển sản phẩmThị trường mới2.Chiến lược cải tiến và phát triển thị trường4. Chiến lược đa dạng mẫu mã hóaTĂNG TRƯỞNG CHIỀU SÂUChiến lược xâm nhập thị trường:- Sử dụng những nỗ lực marketing- Khuyến khích quý khách nữ giới của Yamaha lật qua xe Nozza- thu hút khách sản phẩm từ Piaggio, SYM- Khuyến khích người sử dụng nữ trước đó chưa từng chạy xe tay ga chuyển sang chạy NozzaTĂNG TRƯỞNG CHIỀU SÂU2. Chiến lược phát triển thị trường:- chuyển hướng đánh vào thị trường quý khách doanh nghiệp- cải cách và phát triển các kênh bày bán mới, thị trường mới- bán sản phẩm quốc tế, thành phố mới, địa phương mớiTĂNG TRƯỞNG CHIỀU SÂU3. Chiến lược cách tân và phát triển sản phẩm:TĂNG TRƯỞNG HỢP NHẤTNgười cung ứngĐối thủ cạnh tranhCông ty Coca ColaNgười bán sỉNgười buôn bán lẻKhách mặt hàng cuối cùngTHÂU TÓMChiến lược đa dạng và phong phú hóaCHIẾN LƯỢC khiếp DOANHGIAI ĐOẠN DẤU HỎIQuestion Marks (TK không ổn định):SBU có thị phần tương đối rẻ nhưng có mức lớn lên cao.CL cung cấp cty:Sử dụng kế hoạch tăng trưởng tập trung hoặc chiến lược suy giảmCL SBU: xâm nhập thị trường, trở nên tân tiến thị trường, cải cách và phát triển sản phẩm hoặc giảm giảm bỏ ra phí, thu lại vốn đầu tư, giải thểCHIẾN LƯỢC khiếp DOANHGIAI ĐOẠN NGÔI SAOStars (TK hoàng kim):Thị phần kha khá cao cùng mức phát triển ngành cũng cao, hay được đầu tư chi tiêu để duy trì và củng cố kỉnh vị trí trông rất nổi bật của chúng, mở rộng thị phần về khía cạnh địa lý, đổi mới sản phẩm, chống chặn kẻ địch gia nhập ngành.Chiến lược của công ty: tăng trưởngChiến lược đơn vị SBU: trở nên tân tiến sản phẩm, cải tiến và phát triển thị trường,thâm nhập thị trường, phối hợp về phía trước, phối kết hợp về phía sau, phối kết hợp theo chiều ngang, phong phú và đa dạng hóa tập trung.CHIẾN LƯỢC kinh DOANHGIAI ĐOẠN NGÔI SAOStars (TK hoàng kim):Chiến lược chức năng: hầu hết về sale là không ngừng mở rộng kênh cung cấp ra các thị phần khác, hủy hoại những địch thủ cạnh tranh, mở rộng phạm vi thị phần địa lý, mở rộng mặt hàng, đổi mới sản phẩm >> sản phẩm nhiều >> giá tốt hơn trước do tăng quy mô. Tuy nhiên định giá không hẳn thấp độc nhất trên thị trườngCHIẾN LƯỢC kinh DOANHGIAI ĐOẠN BÒ SỮACash Cows (TK Gặt hái):Thị phần tương đối cao cơ mà trong ngành tất cả mức phát triển thấp.CL cấp cho cty: ổn định định, gia hạn vị núm vững mạnh khỏe càng lâu càng tốt.CL SBU: Đa dạng hóa tập trung, đa dạng chủng loại hóa theo hướng ngang, liên doanhCL chức năng: Sản phẩm: gia hạn tỷ trọng trên thị trường với phần đông sản phẩm vào SBU, quăng quật bớt thành phầm kém hiệu quả, cải thiện chất lượng marketing: bảo trì giá, quảng bá giảm theo mô hình nhắc nhởCHIẾN LƯỢC khiếp DOANHGIAI ĐOẠN nhỏ CHÓDogs (TK suy thoái):Thị phần tương đối thấp, trong ngành phát triển thấp.CL Cty: Suy giảmCL SBU: giảm bớt chi tiêu, nhiều mẫu mã hóa tập trung, loại bớt sản phẩm kém, thanh lýChiến lược chức năng: đổi khác sản phẩm thành sản phẩm mồi, phân phối bằng giá thành biến hóa sản phẩm, tịch thu vốn, giảm giá thành marketing đến buổi tối thiểu7. KẾ HOẠCH MARKETINGMỤC TIÊU MARKETINGCHIẾN LƯỢC MARKETINGSản phẩm (Product)Cách thức triển lẵm SP (Place)Giá cung cấp SP (Price)Phương thức chiêu thị - chương trình bán sản phẩm (Promotion)Nhân sự bán hàng (People)Cơ sở vật chất (Physical Evidence)Qui trình dịch vụ ship hàng khách hàng (Process)8. KẾ HOẠCH HOẠT ĐỘNGDN thương mại dịch vụ hoặc thương mại:Lực lượng bán hàng/cung cung cấp dịch vụ?Đào tạo nhân sự cung cấp hàng/cung cung cấp dịch vụ?Cách thức bán hàng (kênh chào bán hàng)?Quản lý đo lường và thống kê bán hàng?Qui trình phục vụ/bán hàng8. KẾ HOẠCH HOẠT ĐỘNG2. Doanh nghiệp sản xuất:Phương pháp sản xuất: planer sản xuất, sản lượng dự kiến, tồn kho, dây chuyền sản xuất sản xuấtNguyên vật tư và các nguồn lực: nhà cung cấp, phương thức mua, hóa học lượng, giá bán cả, tồn khoMáy móc thiết bịDự toán ngân sách chi tiêu sản xuất và giá thành: giá cả lao động, CP nguyên trang bị liệu, CP chế tạo chungCác phương tiện hỗ trợ hoạt động: kho bãi, điện, nước9. KẾ HOẠCH NHÂN SỰ10. KẾ HOẠCH VỀ NGUỒN LỰC VÀ TÀI CHÍNH11. PHÂN TÍCH RỦI RO12. TỔ CHỨC TRÌNH BÀY CÁC NỘI DUNGKết thúc chương 1